Par
Clément Janicot
CEO de Gus Assurance
Nous avons rédigé un article complet vous donnant les clés pour bien choisir sa mutuelle senior mais pour résumer il faut bien déterminer ses besoins car comme nous le répétons souvent une bonne mutuelle senior c’est avant tout une mutuelle adaptée à vos besoins.
Les bonnes questions à se poser sont les suivantes et le courtier mutuelle senior sera en charge de vous les poser.
Les courtiers en mutuelle senior sont des spécialistes du sujet qui vont vous accompagner dans tout votre processus de recherche d’une assurance santé adaptée à vos besoins.
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Le rôle du courtier en mutuelle est de sélectionner les meilleures mutuelles santé du marché en termes de rapport garanties prix. Dans le cas d’un courtier spécialiste des mutuelles seniors cela consiste à faire un benchmark de tous les produits dédiés aux seniors sur le marché afin de ne proposer à ses clients seniors que les meilleures offres.
Dans les faits, cela fonctionne de la manière suivante :
Le courtier doit rester indépendant et ne pas se faire influencer par les rémunérations plus ou moins attractives de certains concepteurs. C’est très loin d’être le cas de tous les acteurs du marché.
L’engagement de Gus est de rester 100% indépendant et de ne pas considérer que les intérêts du client et pas son niveau de rémunération pour proposer tel ou tel produit.
Le conseil est au cœur du métier de courtier en mutuelle senior. D’ailleurs le code des assurances prévoit une obligation d’information et de conseil pour le courtier. Le devoir de conseil implique que le courtier doit respecter les étapes suivantes lors de la conversation avec le prospect :
Il est nécessaire qu’une relation de confiance basée sur la transparence s’installe entre le courtier spécialiste des mutuelles seniors et son prospect.
L’idéal pour créer cette relation de confiance est d’organiser un RDV physique, ou bien en visioconférence ou a minima par téléphone. Chez Gus on vous propose des rendez-vous par téléphone ou bien en visioconférence.
Dans certaines situations, il se peut que le courtier doive défendre les intérêts de son client face à l’assureur. Les cas les plus fréquents sont les suivants :
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Le service du courtier en mutuelle senior est gratuit. Le client ne paye pas directement le courtier car ce sont les assureurs qui rémunèrent le courtier chaque fois qu’un contrat est distribué. Le mode de rémunération du courtier mutuelle senior aligne les intérêts du courtier et de son client. En effet, le courtier est payé un pourcentage de la prime payée chaque mois par l’assuré. Ce pourcentage varie en fonction des assureurs et des partenariats (un gros courtier touchera davantage qu’un petit). Ainsi, le courtier a tout intérêt à ce que le client soit satisfait du contrat car il est payé tant que l’assuré ne change pas de contrat.
Cependant, on voit aussi que l’indépendance et l’intégrité du courtier sont clés car un courtier pourrait être tenté de distribuer davantage les mutuelles pour lesquelles sa rémunération est plus importante. Retrouvez plus de détails sur le coût d'un courtier.
Le mode de fonctionnement des courtiers mutuelle senior est généralement le suivant et s’organise en plusieurs étapes :
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Tout d’abord avant de choisir un courtier mutuelle senior, il est nécessaire de vérifier que celui-ci dispose de l’ORIAS qui est un registre officiel qui valide que le courtier a bien :
Ensuite les bonnes questions à vous poser sont les suivantes :
Gus est un courtier spécialiste des mutuelles seniors et nous suivons exactement ce mode opératoire. Nous nous engageons à faire preuve d’intégrité et à ne pas privilégier un produit plutôt qu’un autre en fonction du pourcentage de rémunération de l’assureur. N’hésitez à remplir le formulaire et à prendre un rendez-vous si vous êtes intéressé.
Un courtier grossiste en assurance est un intermédiaire qui conçoit des produits d'assurance en partenariat avec des assureurs, puis les fait distribuer par un réseau de courtiers partenaires.
Mutuelles et prévoyances sont des assurances qui viennent en complément de la protection prévue par la Sécurité Sociale.
En effet, les prestations de la Sécurité Sociale ne sont pas suffisantes pour bien vous protéger financièrement pour tout ce qui concerne votre santé.
Mais ces deux assurances vous protègent de risques totalement différents.
Vous hésitez encore ? Voici quelques compléments d’informations sur les questions que l’on nous pose le plus souvent !
Pas simple de s’y retrouver dans la jungle de mutuelles proposées surtout que le vocabulaire utilisé est incompréhensible sans explication. Pas d’inquiétude Gus est là pour vous aider à mieux comprendre en simplifiant sans jamais omettre l’essentiel. L’objectif ? Vous permettre de trouver une mutuelle adaptée à vos besoins et à votre budget.
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